银行挂点部门给支行督导发言材料(2篇)

篇一：银行挂点部门给支行督导发言材料

　　抢旺季

　　抓落实

　　推动个金业务发展

　　—XX银行发言材料

　　尊敬的领导、各位同事，大家下午好！感谢省行提供这个和大家共同学习交流的机会。根据会议要求，下面我就XX支行个金业务发展的情况向大家做一个简要的汇报，不当之处，请各位领导及同仁给予批评指正。

　　一、XX及XX支行的基本情况：

　　XX位于XX省西部，工业经济落后，辖内设4个街道，X个乡镇，共有XX个行政村，人口100余万，是典型的农业大县，农业基础雄厚，并享ＸＸＸ等美誉。

　　XX邮储银行自成立以来，就一直坚持个金业务作为全行基础业务的地位不动摇，推进营销模式转型，围绕客户价值提升，以储蓄存款、理财产品、卡类结算业务、电子银行业务为重点，不断优化客户结构，扩大业务规模，提升我行市场竞争力，使个金业务得到了健康快速的发展。截止9月30日，我行储蓄余额达到

　　ＸＸＸ万元，本年累计净增余额ＸＸＸ万元，完成市行下达年计划的Ｘ%，日均余额净增ＸＸ万元，完成市行下达年计划的203%，均列全市第一位；理财类业务累计销量达1ＸＸ万元；信用卡发卡、个人网银等业务均超额完成计划。

　　二、2015年旺季营销活动期间的主要做法

　　（一）细化营销方案，营造积极发展氛围

　　在市行的正确领导下，根据市行旺季营销方案，结合我行旺季

　　个金业务发展的特点，细化制定了个金业务旺季营销活动方案，对全行旺季工作进行了统一安排。早在旺季营销开展之前，县行已经提前谋划并准备旺季营销活动的前期工作。从方案制定、客户储备与走访、宣传营销物料采购、宣传渠道铺设、员工发动动员等多个方面备战旺季营销，使全行员工提前进入到旺季营销活动的战斗状态。旺季营销活动正式开展后，县行又多次召开旺季营销动员会，宣贯文件精神，统一思想；各网点又多次组织全员进行学习、讨论上级行和支行旺季营销细化方案，吃透精神，把握政策，掌握方法，让每一位员工熟知活动的目标要求、工作重点和具体做法；各网点又根据实际制定出切实可行的排档表，从而促使活动在全行范围内得以紧张而又有序的开展。

　　（二）精心组织，多措并举促发展。

　　1、充分做好宣传物料的储备。为确保旺季营销活动的顺利开展，我行认真谋划，积极准备，在不违反监管部门相关规定的情况下加大了对宣传物料的投入。我们根据在客户营销管理系统中提取的金卡、白金卡、钻石卡等高中端客户的数据，并充分考虑了支行长、客户经理等一线维护人员对宣传物料品种配备的意见和建议，在严格执行“三重一大”的规定下，集中统一制作了春联大礼包、雨具、毛巾、水杯等普通业务宣传品，以及床上用品、榨汁机、蒸锅等中高端客户礼品，用于本次活动中的客户维系走访，有力地支撑了营销活动的顺利开展。

　　2、开展多种形式的宣传走访。各网点结合实际细化宣传流程、完善宣传方案，精心组织人员，规范营销话术，采取进社区、进门店、进集市、召开产说会、理财沙龙、下乡放电影等灵活多样的方式宣传个金业务，并做好客户信息的登记，以便进行后期的跟进和拜访，形成了有目标、有措施、有重点、有跟进的“体系”宣传。比较典型的例子是，我行唯一的农村网点XX支行不仅通过组织网点布展、悬挂公路条幅、散发宣传单页、粉刷墙体广告、安排宣传流动车深入到田间地头、走村串乡的进行宣传，而且在春节前农民工返乡的高峰时期，在公交车上粘贴宣传贴、发放业务推介资料，并抽派一名客户经理随车宣传，共计宣传人次达到10000人次以上，起到了良好的宣传作用。XX支行又根据在宣传中农民工反馈的信息积极联系了农民工劳务派遣公司的经理和包工头，成功开发了代发农民工工资项目，年底一次性代发额达到了3000多万，新开乡情卡1000多张。县城网点也结合当地新闻媒体开展电台广告宣传，在车站、社区、广场设台咨询，组织召开大客户座谈会、联谊会等多种形式的宣传活动，实现了营业窗口、街头集镇、社区乡村、集团目标客户等重点区域的全覆盖。

　　3、加强督导，提高执行力。为了不折不扣地抓好落实，使旺季营销取得实效，我们在日常管理上制定了具体措施。如各层级人员细排活动工作计划到每一天；行领导、各部室分片挂钩督导；节日期间行领导、管理人员必须带头宣传走访、牺牲节假日，发扬五加二、白加黑的拼搏精神，根据客户的构成，上至行长下至普通员工，对客户进行逐一对接，实现了对客户的分级维护，并自活动开

　　始以来，我行又通过短信、微信等各种通讯方式建立了每日信息通报机制，每周编发活动发展专题业务简报，通报发展进度，推广宣传先进典型的经验，并且定期召开业务现场分析会，为业务发展营造氛围，将旺季营销发展的情况实时传达到每一位员工，让大家随时掌握个全行、各部门及个人在活动中发展的情况和排名。从而掀起了落后赶先进，先进更先进，齐头共奋进的发展高潮。

　　4、提高服务水平，全力促进旺季生产。多年来的发展经验告诉我们，高效的服务是业务发展的重要保障。所以我行首先在业务大发展同时继续开展技能大练兵等活动，提高营业人员业务处理速度和技能，从网点形象、服务技能、服务态度和服务内容等方面对网点营业人员开展了全面优化和提升。其次增加网点引导人员，尤其是XX支行在农民工春节大返乡期间，前台人员紧张，我行及时从县行调取中后台人员轮流到该网点进行全天值守，帮助维护现场秩序，加强对客户的识别和引导，确保窗口办理业务的速度，缩减了客户等候的时间，努力以细致入微的贴心服务赢得客户的广泛认可和赞扬，使每天来我行前来办理业务的储户熙熙攘攘，络绎不绝，有效的吸存了大量务工返乡人员带回的资金，和同期XX信用社冷冷清清，门可罗雀的情景形成了鲜明的对比。

　　旺季营销活动开展期间，经过全行员工不懈的努力，我行取得了一定成绩。2015年1季度，我行储蓄余额净增了XX万元，完成市行下达活动计划的XX%，并超额完成了全年日均计划，信用卡、网银等业务也均完成序时进度。

　　以上是我行在旺季营销活动中的一些具体做法，2015年度旺季活动中虽然取得了一些可喜的成绩，但距离上级行的发展要求、和其他先进行相比，仍有很大的差距。如理财产品结构单一、基金销售规模较小、网点之间不平衡等，所以在二、三季度我们仍始终绷紧发展这根弦，总结旺季期间的不足，完善之前的做法，继续加大个金业务宣传营销力度，持续加快储蓄业务发展步伐。一是客户维护持续深入，不断巩固客户关系。继续做好节日营销，端午节、七夕节、中秋节、重点节日开展客户回馈、中高端客户生日送祝福等活动，每个网点每月至少召开2次如养生、美容、教育等各种主题沙龙、培养客户感情，不断提升客户资产。二是重点市场、重点项目持续深入开发。继续主动贴近市场，捕捉信息，县城网点以商贸市场、养老金融市场、代发征地补偿等为开发重点，乡镇网点以农村粮食收购、农村支付环境建设为拓展重点，有效地促进了个金业务的发展。三是继续做好发展政策和费用支撑。持续保持旺季期间的发展政策、物料配备、保持客户经理稳定等支撑，继续引导网点做好基础管理，提升网点管理能力和自然吸储能力。通过持续的引导，各网点都形成了与自身实际相切合的发展模式，什么时间该营销哪些重点客户、该走访宣传哪些村庄、社区、市场等，网点支行长及销售团队心中都有了较明确的思路和方向。因此，对今年我行旺季营销活动的开展有着更大的信心。

　　三、2015-2016年度旺季营销活动的工作安排

　　一是要不折不扣的落实好上级行关于旺季营销业务发展的各

　　项工作安排，目前市行旺季营销活动方案已下发，我行已开始细化制定具体实施方案，并已将宣传、走访、物料准备等工作向网点进行提前布置；二是继续营造发展氛围，提高员工士气。我行初步定于本周四利用晚上的时间召开全体员工的旺季营销活动启动会，将活动方案及相关工作向全体员工进行宣贯，实现全员掌握活动内容、人人参与旺季生产的浓厚发展氛围。三是以抢抓中高端客户为中心扎实做好系列宣传走访活动。县行将在总结去年旺季营销走访经验的基础上，统筹安排客户经理外出走访工作，充分发挥全员力量，通过优势产品如大客户利率优惠、白金卡钻石卡的非金融增值服务等的宣传，确保走访工作取得实效。四是充分利用个人客户营销系统，开展有针对性的营销，提升客户维护能力。五是加强条线联动，充分利用客户资源。我行目前已经初步制定了了全行个金、信贷、公司等业务跨条线业务旺季营销联动发展方案，要求全行各业务条线紧密结合，充分共享并利用客户资源，有效提高客户交叉营销率、价值贡献度和稳定度。

篇二：银行挂点部门给支行督导发言材料

　　保证完成任务表态发言|保证完成任务表态发言

　　目标任务表态发言

　　**支行自年初以来，在总行领导、挂钩部室的关心下，在全体员工的共同努力下，各项工作开展顺利，止3月末，各项存款余额达万元，各项贷款余额达万元，当年到逾期贷款表内外应收利息万元，为完成全年目标任务打好了基础。现就全年目标任务向总行领导和各位同仁表态如下：

　　一是存款任务：今年以来**支行各项存款起伏较大，当年到期的外地存款900万元左右，**财政存款由年初的800万元，下降到200万元左右。较全年任务1200万元预计缺口400万元左右。我支行的措施一是做好秋粮款代付及转化工作;二是联系养殖大户，将他们的螃蟹、成鱼出售款存到我行;三是巩固老客户，特别是个体工商户和粮食收购大户，做好做细他们的服务工作，对粮款的兑付做到提前预约、上门服务。尽最大限度的吸收和转化工作，确保完成全年存款目标任务1200万元。

　　二是贷款营销和不良贷款压降任务：**支行贷款企业客户少，农户贷款需求额小、面广。我行始终坚持既不惜贷也不滥贷的信贷管理宗旨，止10月底我行净投放贷款723万元，较好的完成了贷款营销的全年任务。不良贷款压降方面，今年以来我行外勤人员通过对往年不良贷款的排查，一是联系责任人清收，二是对扯皮贷款进行逐笔落实，三是对有钱不还和担保能力好的不良贷款通过法律程序清收。全年共清收不良贷款166万元(其中

　　核销贷款8.6万元)，核销不良贷款926万元。在今后的60天内，我行将做好当年到期贷款的清收工作，继续清收往年不良贷款，做到应收尽收，争取更多地完成不良贷款压降任务。

　　三是利息收入任务：止10月底，**支行表内、外利息未收回余额20.61万元，已实现利息收入198万元。我们非常清楚实现当年利息全部收回的工作难度，但我们也深知只要精神不滑坡，办法总比困难多的道理，只要我们全体员工共同努力，将任务分解到人，落实到户，发扬钉子精神，就一定能够完成全年收息任务。

　　**支行

　　保证完成任务表态发言尊敬的周县长、各位领导：

　　大家好!

　　自开展土坯房建设工作以来，我乡从早部署，及时调度，各项工作取得了一定的成效，但是与兄弟乡镇相比，与上级的要求相比，仍有较大差距，我们决心在今后的工作中，转变思路、强化措施、保证人员、保证经费，举全乡之力完成土坯房改造任务。具体思路和举措是：

　　一、改变干部分组模式，进一步明确责任.

　　一是改变只有一个工作组的模式，以村为单位设置四个工作组;二是充实干部力量，在原有基础上增加了12名干部，实行责任到人的工作机制。

　　二、深入走访，进一步宣传发动。瞄准对象，不仅动员条

　　件好的人建房，还要帮助困难户建房，对这两类人员的家庭情况做深入了解，有的放矢做工作。

　　三、科学规划、多点设置，加大基础设施投入。

　　工作中引导群众以分散型的小集中建房模式开展土坯房建设。目前，我乡在xx已经各有3户农户有意向集中建房。对这一类相对集中的点，我乡将与挂点单位一道给予硬件上的大力支持。

　　四、改造户和维修户齐头并进。

　　由于我乡经济基础较差，农村人口大量迁移到版石镇，据统计，仅我乡xx组共114户人中就有78户在版石买房居住。今年经初步摸底，全乡有近60户人在版石建房。鉴于农村人口逐渐城镇化这一趋势，我乡准备动员更多在家的住c类房的农户开展维修建设。

　　我的发言完毕!谢谢!

　　保证完成任务表态发言县财政局确保完成财政预算任务表态发言

　　(一)支持经济发展不动摇，涵养壮大财源。

　　不断巩固基础财源、壮大主体财源、开辟新兴财源，支持经济发展。一是支持重点项目建设。重点支持主导产业、特色产业、优势产业及企业改制重组四个方面的项目，做大医药产业，做精葡萄酒、稻米等农产品加工业，做深矿产建材业，做活停产、半停

　　产企业。二是出台扶持激励政策。重新制定和完善鼓励企业上市、发展民营企业、支持项目建设、刺激房地产业发展等优惠政策，通过财政补助、贴息、科技创新等方式，集聚信贷资金、民间资本，保证项目建设顺利进行，促进企业发展壮大。三是提升担保公司、小额贷款公司、村镇银行的融资功能，拓展融资渠道，扩大融资规模，解决融资难题，做好银企对接及企业诚信建设工作。四是列入预算500万元，专项用于重点项目的规划选址、可研、环评、土地预审、立项审批等前期费用。

　　(二)落实收入指标不打折，确保实现目标。

　　一是加强责任落实。签订经济主管局、组织收入部门、各乡镇组织收入责任制，落实各项指标，强化工作措施，全力抓好税收，保证实现目标。二是深入调查研究。经常深入企业和乡镇，研究、分析、掌握每个时期的财税形势和税源变化情况，针对具体问题提出解决办法。三是努力挖潜增收。依法开展纳税稽查评估，以票控税。对酒业、农产品加工业、运输业开展专项治理，对矿产业、酒业、粮食加工业新上税收监控系统，帮助企业解决历史遗留欠税问题，做到应收尽收。四是规范非税收入管理。防止非税收入大起大落，遏制乱收、乱罚和虚增财政收入，保持良好的财政收入结构。五是争取资金力度不懈怠，增强保障能力。深入研究把握国家及省财政政策，分析财政走势，牢牢抓住信息，积极主动经常地与上级部门沟通汇报，保证上级补助资金实现新突破。

　　(三)保障民生支出不放松，社会和谐发展。

　　坚持以保增长、保稳定、保民生为目标，集中财力办大事、办实事，全面提升财政保障能力。一是解决民生实事。做到及时足额支付现行工资，保付教师拖欠工资，适时、适当提高收入标准;做好医疗卫生、民政优抚、社会保障和再就业工作;做好新农合提标和水源地保护工作。二是支持社会主义新农村建设。运用奖励、贴息、借贷、担保等手段支持农业产业化和农村龙头企业发展，壮大农村经济实力;加大扶贫和农村劳动力转移培训投入，提高农民技能，促进农业增效、农村发展、农民增收;加强农村文化工程建设，大力实施以农村交通、饮水安全为主的基础设施建设，改农村生活环境和村容村貌。三是保证各项运转支出。支持招商引资、项目建设、公检法司办案等支出需要，提高保障各项事业发展能力。四是加大教育科技投入。完善农村义务教育经费保障机制，保障经济困难家庭子女接受义务教育，促进城乡教育事业全面进步;支持企业自主创新，促进经济增长方式转变。五是加强城市管护力度。集中精力支持好城市建设管护工程，加大城市管护力度，提高城市美化、绿化、亮化、净化水平。

　　(四)财政监管改革不手软，资金安全高效。

　　一是强化财政专项资金管理。健全财政专项资金管理制度和绩效考评办法，加大财政投资评审工作力度，确保将专项资金用在刀刃上。二是扎实推进财政各项改革。深化部门预算和国库集中支付改革，全力打造阳光财政;扩大政府采购范围，将政府

　　负担的工程支出纳入政府采购，并制定责任追究制度，规范采购行为，切实提高财政资金使用效益。三是完善县乡财政管理体制。不断发展乡镇经济，壮大乡级财政实力，促进县乡经济全面发展。四是深化农村综合改革。巩固农村税费改革成果，推进农村金融体制改革和创新，促进农民减负增收和农村公益事业发展。

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