销售团队管理制度(精选文档)
下面是小编为大家整理的销售团队管理制度(精选文档),供大家参考。
销售人员薪资、提成及奖励制度
1、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成:
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成;
2、发放月薪=底薪+绩效+提成
四、试用期人员底薪设定:
级别 | 试用期工资 | 基本工资 | 绩效工资 | 考核标准 |
销售员 | 1800 | 1300 | 500 | 太酿皇2组 |
销售经理 | 3000 | 2100 | 900 | 团队人均率 |
五、正式人员底薪设定:
级别 | 正式工资 | 基本工资 | 绩效工资 | 考核标准 |
销售员 | 3000 | 2500(含200元全勤) | 500 | 太酿皇5组 |
销售经理 | 5000 | 3500(含200元全勤) | 1500 | 团队人均率 |
六、销售任务及提成分配:
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,提成分配为:经 理 75元/组
销售员100元/组
正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
七、提成制度:
1、提成结算方式:次月结算;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法:
销售提成=销售额×销售提成百分比
4、 销售提成比率:
(一)销售人员提成:
提成等级 | 销售任务完成比例 | 销售提成百分比 |
销售人员 | 100%以上 | % |
销售人员 | 50%~99% | % |
销售人员 | 50%以下 | % |
(二)销售经理销售提成:
提成等级 | 销售任务完成比例 | 销售提成百分比 |
销售经理 | 100%以上 | % |
销售经理 | 50%~99% | % |
销售经理 | 50%以下 | % |
以上制定提成比例按销售额的百分比;
销售经理提成是按团队销售额的百分比。
八、激励制度:
为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予 元奖励;
(销售冠军必须超额完成月销售任务)
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 元奖励;
(销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务)
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 元奖励;
(销售冠军必须超额完成月销售任务)
4、销售管理奖,销售经理如果完成年度销售任务,给予 奖励;
每超出销售任务另奖励 。
5、月及季度销售激励奖评选后,于次月同工资一起发放,年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
(如销售人员未工作到年底奖金不予发放)
6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖;
九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
十、本制度解释权归行政部。
十一、颁布日期: 年 月 日
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