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销售团队管理制度(精选文档)

发布时间:2023-12-29 17:26:01 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的销售团队管理制度(精选文档),供大家参考。

销售团队管理制度(精选文档)

销售人员薪资、提成及奖励制度

1、 目的:
    强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
    本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成:
    1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成;

    2、发放月薪=底薪+绩效+提成

四、试用期人员底薪设定:                                             

级别

试用期工资

基本工资

绩效工资

考核标准

销售员

1800

1300

500

太酿皇2组

销售经理

3000

2100

900

团队人均率

五、正式人员底薪设定:  

级别

正式工资

基本工资

绩效工资

考核标准

销售员

3000

2500(含200元全勤)

500

太酿皇5组

销售经理

5000

3500(含200元全勤)

1500

团队人均率

六、销售任务及提成分配:
   销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,提成分配为:经 理  75元/组

销售员100元/组

正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

七、提成制度:

1、提成结算方式:次月结算;

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

    3、提成计算办法:
      销售提成=销售额×销售提成百分比
    4、 销售提成比率:

(一)销售人员提成:

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

销售人员

100%以上

 %

销售人员

50%~99%

 %

销售人员

50%以下

 %

(二)销售经理销售提成:

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

销售经理

100%以上

%

销售经理

50%~99%

        %

销售经理

50%以下

        %

以上制定提成比例按销售额的百分比;
销售经理提成是按团队销售额的百分比。

八、激励制度:

为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予   元奖励;
(销售冠军必须超额完成月销售任务)

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予   元奖励;
(销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务)

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予    元奖励;
(销售冠军必须超额完成月销售任务)

4、销售管理奖,销售经理如果完成年度销售任务,给予    奖励;
每超出销售任务另奖励   。

5、月及季度销售激励奖评选后,于次月同工资一起发放,年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
(如销售人员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖;

九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。

十、本制度解释权归行政部。

十一、颁布日期:    年   月  日

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