银行走访企业简报(8篇)

篇一：银行走访企业简报

　　银行走访企业营销贷款简报

　　一、发扬团队精神，上下目标全都，抢市场，占先机。

　　为了使我行存款能有较大的突破，新的领导班子特别注重个人业务的进展，行长带领全行上下团结全都，群策群力，全身心投入到营销工作中，行领导放弃了一个个休息日，挑灯夜战，日夜奔波，先后营销了中建一局市项目部、供水公司、电影公司、烟草公司职工奖金等几家代工单位，沉淀资金达到800余万元。为了汲取存款，我们的员工对支行所在街道社区进行了拉网式宣扬，让客户首先对我们的产品有所了解，接受我们的产品，使用我们的产品，提高了我行的市场竞争力量。

　　二：坚持以客户为中心，行领导实行坐班制，实行窗口弹性服务。

　　业务快速进展，原有的三个对私营业窗口已远远不能满意客户的需求，面对如此的柜面压力，在原有员工人数不变的基础上，行领导准时做出决策，对对私营业窗口实行弹性工作制，开办四个对外营业窗口，并且在营业大厅设立了低柜区，把理财、基金业务放到客户经理低柜区来做，这样愈加强了客户经理与客户的面对面沟通，有助于我行的新产品向客户推介与营销，上半年我行代销基金产品销售总额达到2500万元。前台柜面基本业务与大厅理财业务的分流经过这样的合理规划，才使柜面压力得到进一步缓解，每位员工都充分发挥了本人的所能，有充分的时间与客户进行

　　沟通，在和客户的沟通中，也就能了解到客户所想，客户所需，充分挖掘客户资源，做到得心应手、不慌不乱。

　　三、搭建高端客户服务渠道。

　　紧抓我们的VIP客户，切实为客户供应差别化，共性化服务，即我们的客户经理首先依据客户的爱好，特点，为客户推举最适合的产品，让客户感觉到我们服务，对VIP客户坚持实行绿色通道，让客户彰显本人的尊贵身份。

　　四：充分发挥大堂经理作用，实行“大厅制胜”。

　　行领导班子每天轮番在大厅值班，现场处理工作中的难题，大堂经理与客户经理，柜员相协作，发觉潜在客户时，大堂经理在第一时间把信息反馈给客户经理，便于客户经理对客户进行准时的维护。通过大堂经理与客户经理的亲密协作，我行在营业大厅共发觉高端VIP客户150户，总计挖掘存款达到了1500多万元。

　　五：部门联动，乐观挖掘储源。

　　由于大量资金需投放市场，加上股票、基金的热销，致使我行的个人储蓄存款开头消失下滑趋势，对此行领导准时制定了非储蓄岗位员工吸储考核方法，调动了全行员工的工作乐观性，盐湖支行全员并肩作战，协同合作，为存款增长作好坚实后盾。

　　深信“天道酬勤”，有付出肯定会有报答，在今后的工作中，我们肯

　　定会再接再励，使我行的各项业务都更上一层楼

篇二：银行走访企业简报

　　银行领导走访风险贷款企业简报范文

　　本文介绍了银行领导走访风险贷款企业的目的、流程和注意事项，以及简报的写作要点。

　　一、目的银行领导走访风险贷款企业，旨在了解企业的经营状况、财务状况和贷款使用情况，及时发现和解决潜在风险，保障银行的资产安全。

　　二、流程

　　1.确定走访对象：根据银行的风险评估和监控情况，确定需要走访的风险贷款企业。

　　2.制定走访计划：确定走访时间、地点、人员和内容，并提前通知企业。

　　3.召开座谈会：与企业负责人、财务人员等进行交流，了解企业经营、财务状况和贷款使用情况。

　　4.查看现场：走访人员应实地查看企业的生产、经营场所，了解企业的实际运营情况。

　　5.撰写简报：走访结束后，应撰写简报，记录走访过程和结果，提出意见和建议。

　　三、注意事项

　　1.走访人员应具备一定的专业知识和技能，能够准确评估企业的风险状况。

　　2.走访过程中，应尊重企业的商业机密和隐私，不得泄露相关信息。

　　3.走访结束后，应及时向银行内部汇报走访结果，并根据情况采取相应的风险管理措施。

　　四、简报写作要点

　　1.简明扼要：简报应简明扼要，突出重点，避免冗长、模糊、复杂的语言。

　　2.重点突出：简报应重点突出走访企业的风险点、问题和建议，以便银行内部能够快速了解走访结果。

　　3.数据支撑：简报应提供一些数据支撑，如企业的财务数据、贷款情况等，以便银行内部能够更加准确地评估企业的风险状况。

篇三：银行走访企业简报

　　银行走访企业简报

　　1.引言

　　本次银行走访企业的简报旨在总结和分析银行对企业的走访情况，并提供有关企业的详细信息和评估。通过这些走访，银行可以更好地了解客户的需求，提供更精准的金融服务，并为客户和银行双方创造更大的价值。

　　2.走访概况

　　本次走访共涉及10家企业，涵盖了不同行业和规模的公司。以下是对每家企业的简要介绍：

　　2.1企业A

　　行业：制造业

　　规模：中型企业

　　主要产品：汽车零部件

　　资金需求：扩大生产规模、更新设备

　　2.2企业B

　　行业：餐饮服务

　　规模：小型企业

　　主要产品：中餐外卖

　　资金需求：开设新分店、推广品牌

　　2.3企业C

　　…

　　3.拜访情况及问题分析

　　3.1拜访目的和过程

　　针对每家企业，我们制定了拜访目标并进行了详细的走访。拜访目的主要包括了解企业经营状况、资金需求和未来发展计划等方面。

　　在走访过程中，我们与企业负责人进行了深入交流，并详细记录了他们的需求和问题。

　　3.2问题分析

　　通过与企业负责人的交流，我们总结出以下几个常见问题：

　　3.2.1资金需求

　　大多数企业都存在资金需求，包括扩大生产规模、设备更新、开设新分店等。针对这些问题，我们需要根据企业的具体情况提供相应的金融解决方案。

　　3.2.2利润稳定性

　　部分企业面临利润波动较大的情况，需要银行提供更加灵活和个性化的贷款方式，以帮助他们平稳度过周期性经济波动。

　　3.2.3市场竞争

　　一些企业在市场竞争中遇到了困难，需要银行提供市场调研和咨询服务，帮助他们制定更有效的市场营销策略。

　　4.银行服务建议

　　4.1资金支持方案

　　根据企业的资金需求，我们建议银行提供以下支持方案：-为企业提供贷款和信用额度，以满足其资金需求。-设立专门的中小企业贷款产品，提供更加灵活的还款方式和利率优惠。

　　4.2风险管理建议

　　针对利润波动性较大的企业，我们建议银行：-加强风险评估和监控机制，及时发现并应对潜在风险。-提供保险和衍生产品等风险管理工具，帮助企业规避经营风险。

　　4.3市场营销支持

　　为了帮助企业应对市场竞争压力，我们建议银行：-提供市场调研和咨询服务，帮助企业了解市场动态和竞争对手。-设立专门的市场推广基金，为企业提供资金支持和品牌宣传。

　　5.结论

　　通过本次走访，我们深入了解了各家企业的需求和问题，并提出了相应的解决方案。银行将根据这些情况进行内部讨论和决策，并与客户进一步商讨合作细节。我们相信，通过与企业的紧密合作，银行可以为客户提供更加优质和个性化的金融服务，实现双方共赢。

篇四：银行走访企业简报

　　银行走访企业简报

　　1.引言

　　本简报旨在对银行走访企业的情况进行总结和分析，为银行提供有关企业的详细信息，以便更好地了解市场动态和风险状况。本次走访的企业主要包括制造业、服务业和科技行业等多个领域，通过与企业的面对面交流，我们深入了解了他们的经营状况、财务状况以及未来发展计划。

　　2.走访概况

　　本次走访共涉及10家企业，分别是A公司、B公司、C公司等。这些企业规模各异，包括小微型企业和中大型企业。我们通过与企业的高管、财务人员和生产经理等进行深入交流，获取了大量有关企业经营情况的信息。

　　3.企业概况

　　3.1A公司

　　A公司是一家制造型企业，主要生产汽车零部件。他们在过去一年中取得了显著的增长，并计划进一步扩大生产规模。该公司具有较强的技术实力和市场竞争力。

　　3.2B公司

　　B公司是一家服务型企业，主要提供物流和仓储服务。他们在过去几年中保持了稳定的增长，并计划扩大业务范围，进入新的市场领域。

　　3.3C公司

　　C公司是一家科技型企业，专注于开发人工智能技术。他们在过去一年中取得了惊人的增长，并计划进一步加大研发投入，推出更多创新产品。

　　4.经营状况

　　4.1销售额

　　通过与企业财务人员交流，我们了解到这些企业在过去一年中销售额均有不同程度的增长。其中A公司的销售额增幅最大，达到了30%，而B公司和C公司分别增长了15%和20%。

　　4.2利润率

　　尽管销售额有所增长，但部分企业的利润率存在下降趋势。经过分析，我们发现这主要是由于原材料价格上涨和劳动力成本增加导致的。对于这种情况，我们建议企业加强成本控制和效益管理。

　　4.3市场份额

　　通过走访我们发现，在竞争激烈的市场环境下，这些企业的市场份额有所增长。其中A公司在本地市场占据了领先地位，B公司通过提供优质的服务赢得了客户的信任，C公司凭借创新产品在市场上获得了较大份额。

　　5.财务状况

　　5.1偿债能力

　　通过对企业财务报表的分析，我们发现这些企业的偿债能力较强。他们具有良好的资金流动性和偿债能力，能够按时偿还债务。

　　5.2资本结构

　　这些企业的资本结构相对稳定，并没有出现严重的资金链断裂问题。他们注重平衡内部融资和外部融资，并合理利用银行贷款和股权融资等方式满足经营需求。

　　5.3投资回报率

　　通过对企业财务数据的分析，我们发现他们在过去一年中取得了良好的投资回报率。特别是C公司，在人工智能领域持续加大研发投入，不断推出具有竞争力的产品。

　　6.发展计划

　　6.1A公司

　　A公司计划进一步扩大生产规模，并加大技术研发投入，提高产品质量和竞争力。他们希望通过与银行合作，获得更多的融资支持，实现更快速的发展。

　　6.2B公司

　　B公司计划扩大业务范围，进一步开拓新市场。他们希望与银行建立长期合作关系，获得贷款支持和金融服务，推动企业快速发展。

　　6.3C公司

　　C公司计划继续加大研发投入，推出更多具有创新性的产品，并进一步扩大市场份额。他们希望与银行合作，获取更多的资金支持和金融资源。

　　7.结论

　　通过对这些企业的走访调研，我们可以看到他们在过去一年中取得了良好的经营成果，并积极规划未来发展。这些企业具有较强的市场竞争力和财务实力，有望在未来取得更好的发展。同时，我们也注意到一些风险因素存在，如原材料价格上涨和劳动力成本增加等。因此，在与这些企业合作时，银行应密切关注市场风险和经营风险，提供有针对性的金融服务和支持，帮助企业实现可持续发展。

　　以上是本次银行走访企业的简报内容，希望能为银行提供有关企业的全面信息，并为银行与企业之间的合作提供参考。

篇五：银行走访企业简报

　　银行拜访房地产老板简报

　　10月10日上午，新区支行个金负责人李建忠拜访了我行对公客户法人张女士，会谈过程中，李行长首先代表支行感谢客户多年来对我支行的支持和信任，详细的询问客户企业的生产情况，并对当前经济形势和客户所在行业发展进行了深度交流。李行长向客户介绍了建行普惠金融政策，了解企业的金融需求，同时向客户介绍了我行私人银行的高端非金融服务，李行长的介绍让客户找到以后合作的更多可能性，客户非常满意并深表感谢，当即表示将会把更多的行外资金，陆续转入我行并增加资产的配置。同时将在建行办理企业的房押贷业务。通过此次沟通为今后全方位合作打下了良好的基础。客户对我行的服务非常满意，并表示今后将继续支持我行业务发展。

　　10月25日谏壁支行陆辰行长拜访了普惠客户，光电机械有限公司谭总。谭总一直为我行优质客户，对我行的普惠产品和服务非常满意！陆行长介绍了我行的金融产品和非金融服务，针对于企业主对于流动资金的需求，重点介绍了龙宝理财，资金灵魂，理财利率，谭总非常认可此产品，后期将他行资金转入，可提升我行AUM值，增进粘合度，提高客户满意度。

　　10月19日下午，新区支行营业室负责人李建忠来到镇江金安达塑胶有限公司，拜访了我行对公客户法人徐先生。李行长首先代表支行对客户多年来对我支行的支持与信任表示感谢，会谈过程中，李行长看产品，听介绍，仔细了解企业的生产经营状况，投资规模以及市场前景、融资需求等问题，并与客户深刻探讨经济形势和行业发展前景。李行长向客户介绍了建行普惠金融政策以及建行私行银行的高端非金融服务，通过交流，客户深表感谢，表示未来会加大与建行的合作力度，在信用卡，普惠等综合金融方面给予全面支持与配合，与此同时表示会转入行外资金，增加在我

　　行的资产的配置。通过沟通和深入的对接了解，客户与我行建立了双方长期的合作关系，形成了共发展、共创收、共进步的良好势态，也为下一步实现双方合作共赢奠定了重要基础。客户对我行的服务非常满意，并表示今后将继续支持我行业务发展。

篇六：银行走访企业简报

　　银行走进同业开展营销简报内容范文

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　　一、银行走进同业开展营销的意义

　　银行走进同业进行营销活动，可以有效地拓展自身的客户群体，实现资源共享，降低成本。与同业合作，可以借助对方的客户资源和品牌影响力，快速拓展市场。同时，可以通过合作实现资源共享，实现优势互补，提升竞争力。此外，银行走进同业开展营销活动，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和信赖，为未来业务发展打下良好基础。

　　二、银行走进同业开展营销的目标

　　银行走进同业开展营销活动的目标主要包括扩大市场份额、提升品牌知名度、增加客户粘性、提高客户满意度等。通过与同业合作，银行可以在短期内获得更多的客户资源和业务机会，提高销售额和市场份额。与此同时，银行也可以借助同业的品牌影响力和市场资源，提升自身品牌知名度和美誉度，加强市场竞争力。另外，通过与同业合作，银行可以提高客户粘性，增加客户忠诚度和满意度，提升客户黏性和留存率。

　　三、银行走进同业开展营销的策略

　　银行走进同业开展营销活动的策略主要包括定位策略、竞争策略、合作策略、创新策略等。在定位策略上，银行需要明确定位和定位目标客户群体，明确自身的产品优势和服务特点，找准合作伙伴的定位和特色，做到优势互补，实现共赢。在竞争策略上，银行需要根据市场竞争状况，采取差异化竞争策略，巩固自身的市场地位，提高竞争优势。在合作策略上，银行需要寻找合适的合作伙伴，建立合作关系，互相支持，实现共同发展。在创新策略上，银行需要积极创新，不断优化产品与服务，提升客户体验，提高市

　　场竞争力。

　　四、银行走进同业开展营销的实施步骤

　　银行走进同业开展营销活动的实施步骤主要包括确定合作目标、寻找合作伙伴、制定合作方案、推进合作进展等。首先，银行需要明确自身的合作目标和需求，确定合作方向和合作伙伴的选择标准。其次，银行需要积极寻找合适的合作伙伴，通过市场调研和资源整合，找到与自身定位和发展需求匹配的合作伙伴。然后，银行需要制定合作方案，明确合作内容、合作方式、合作期限等，建立合作框架和合作机制。最后，银行需要积极推进合作进展，不断优化合作关系，扩大合作范围，实现合作的最大价值。

　　五、结语

　　银行走进同业开展营销是一种有效的发展策略，可以帮助银行快速拓展市场，实现资源共享，提升竞争力。但要取得成功，银行需要明确合作目标，积极寻找合作伙伴，制定合作方案，推进合作进展，不断创新和优化。相信通过银行走进同业开展营销的不懈努力，必将取得更大的成功和成就。愿银行业在这一领域的探索中取得更好的发展和进步！

篇七：银行走访企业简报

　　（8篇）银行拜访战略重点客户简报

　　银行拜访战略重点客户简报

　　主题：银行拜访战略重点客户简报

　　概要：本篇简报旨在总结银行拜访战略重点客户的关键要点和业务进展情况。

　　篇一：XYZ集团

　　1.与XYZ集团签订的合作协议已经生效，双方合作良好。

　　2.在过去季度，该集团账户余额持续增加，信贷风险较低。

　　3.拜访中，了解到他们计划扩大海外业务，与我行信贷团队有合作意向。

　　下一步行动：与信贷团队沟通，准备扩大与XYZ集团合作的方案，并争取在海外业务拓展中与其合作。

　　篇二：ABC制药公司

　　1.该公司长期以来是我行的重点客户，信贷及其他业务表现良好。

　　2.最新一次拜访中，了解到他们计划扩大研发团队以推出新产品线。

　　3.对方表示有意向增加贷款额度以支持新项目。

　　下一步行动：与信贷团队协调，制定新项目贷款方案，并派遣

　　专业团队进行更深入的调研和分析。

　　篇三：EFG房地产发展公司

　　1.公司业务范围广泛，对我行贷款需求大。

　　2.在最近一次拜访中，了解到他们计划开展一系列商业地产开发项目。

　　3.拜访期间，对方对我行支持的期望提出了明确建议。

　　下一步行动：与信贷团队协作，制定商业地产开发项目的贷款方案，并安排专人回访以深入商讨支持的细节。

　　篇四：123制造公司

　　1.最近，该公司需要大额贷款以购买新设备。

　　2.拜访中了解到，他们计划扩大生产线，以满足不断增长的市场需求。

　　3.公司稳定经营，信用良好。

　　下一步行动：与信贷团队协调，准备大额贷款方案，确保该公司更好地扩大生产能力。

　　篇五：PQR进出口公司

　　1.该公司是我行的重点客户之一，长期合作良好。

　　2.近期，该公司表示对进一步扩大业务规模有兴趣。

　　3.他们希望与我行密切合作以获得更多支持。

　　下一步行动：与市场团队沟通，制定更具吸引力的合作方案，帮助该公司实现扩大业务的目标。

　　篇六：MNO能源公司

　　1.过去几个季度，该公司业务规模稳定增长。

　　2.最近的拜访中，了解到他们计划投资新能源项目。

　　3.对方表示有意向与我行合作以获取贷款和其他金融服务。

　　下一步行动：与信贷团队协调，开展更深入的调研和尽职调查，为该公司提供符合需求的金融支持方案。

　　篇七：LMN健康保险公司

　　1.最近的拜访中了解到，该公司计划推出新的保险产品。

　　2.他们表示有意向寻找合适的银行合作伙伴以支持新产品的销售。

　　3.公司财务状况良好，信用评级优秀。

　　下一步行动：与市场团队合作，制定与LMN健康保险公司合作的制度和计划，并与其营销团队进行更详细的协商。

　　篇八：GHI酒店集团

　　1.酒店集团是我行的重点客户之一，在过去几年一直与其保持良好合作。

　　2.在最近的拜访中了解到，他们计划在本地扩大酒店业务，并在国外市场寻找投资机会。

　　3.对方表示有意向与我行合作以获取贷款和战略支持。

　　下一步行动：与信贷团队联络，制定贷款和投资方案，确保酒店集团成功实施扩大业务的计划。尊敬的上级领导：

　　我在过去一段时间内对我行的重点客户进行了拜访，并总结了他们的关键要点和业务进展情况，现将详细内容汇报如下。

　　首先，关于XYZ集团，与该集团签订的合作协议已经生效，并且双方合作良好。在过去的季度中，该集团的账户余额持续增加，信贷风险较低。在最近的拜访中，我了解到他们计划扩大海外业务，并且对与我行信贷团队的合作表示了兴趣。下一步，我将与信贷团队沟通，准备扩大与XYZ集团合作的方案，并争取在其海外业务拓展中与其合作。

　　接下来，关于ABC制药公司，该公司是我行的重点客户，长期以来在信贷及其他业务方面表现良好。最近一次拜访中，我了解到他们计划扩大研发团队以推出新产品线，并且表示有意向增加贷款额度以支持新项目。针对这一情况，我将与信贷团队协调，制定新项目贷款方案，并派遣专业团队进行更深入的调研和分析，以给予该公司更全面的支持。

　　然后，关于EFG房地产发展公司，该公司业务范围广泛，对我行贷款需求大。在最近的拜访中，我了解到他们计划开展一系列商业地产开发项目，并且对我行的支持提出了明确建议。下一步，我将与信贷团队协作，制定商业地产开发项目的贷款方案，并安排专人回访以深入商讨支持的细节。我们将为该公

　　司提供专业的金融支持，确保其顺利实施商业地产项目。

　　此外，123制造公司是最近需要大额贷款以购买新设备的客户。在拜访中，我了解到他们计划扩大生产线，以满足不断增长的市场需求。由于该公司稳定经营、信用良好，我们将与信贷团队协调，准备大额贷款方案，确保该公司更好地扩大生产能力。

　　另外，PQR进出口公司是我们的重点客户之一，长期合作关系良好。最近的拜访中，我了解到该公司计划进一步扩大业务规模，并希望与我们密切合作以获得更多支持。为此，我将与市场团队沟通，制定更具吸引力的合作方案，帮助该公司实现扩大业务的目标。

　　再者，MNO能源公司在过去的几个季度里业务规模稳定增长。最近的拜访中，我了解到他们计划投资新能源项目，并表示有意向与我行合作以获取贷款和其他金融服务。为了满足该公司的需求，我将与信贷团队协调，开展更深入的调研和尽职调查，为该公司提供符合需求的金融支持方案。

　　此外，LMN健康保险公司计划推出新的保险产品，并希望寻找合适的银行合作伙伴以支持新产品的销售。该公司财务状况良好，信用评级优秀。为了与该公司建立更紧密的合作关系，我将与市场团队合作，制定与LMN健康保险公司合作的制度和计划，并与其营销团队进行更详细的协商。

　　最后，GHI酒店集团是我行的重点客户之一，在过去几年一直与其保持良好合作。在最近的拜访中了解到，他们计划在本地

　　扩大酒店业务，并寻找国外市场的投资机会。对方表示有意向与我行合作以获取贷款和战略支持。为此，我将与信贷团队联络，制定贷款和投资方案，确保酒店集团成功实施扩大业务的计划。

　　以上是我对银行拜访战略重点客户的总结和进展情况的报告。我将持续关注这些客户的发展动态，与相关团队合作，提供最佳的金融支持方案，助力他们实现业务增长和发展目标。

　　谢谢！

　　此致

　　敬礼！

篇八：银行走访企业简报

　　银行业走访对公企业简报

　　2018年4月9日上午，分行党委委员、副行长代新胜与营业部余雷总经理一行分别前往十堰市金海丰汽车零部件有限公司、湖北猛程智能装备有限公司、十堰福堰钢铁有限公司逐个拜访，深入厂房车间进行了实地调研，并与公司老总分别进行了会谈。会谈期间，代行长对湖北银行进行了简单介绍，了解到企业经营较为稳健，负债较低，代行长希望企业能支持湖北银行，邀请企业来我行开立结算账户，代发工资，为后期能为企业提供更好的资金支持做铺垫。三家公司老总了解湖北银行后，当即同意在我行开立对公账户，并将工资代发及他行业务平移至我行，加强后期的合作！

　　代新胜副行长深入三家企业厂房车间了解公司生产经营状况

　　代新胜副行长与三家公司老总会谈后期合作事项

　　再加一些走访的照片。

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