公司销售五年规划(5篇)

篇一：公司销售五年规划

　　公司今后五年市场营销工作发展规划

　　目标

　　1.提高市场份额：公司将努力提高产品和品牌知名度，扩大市场份额。

　　2.增加销售额：公司将制定切实可行的销售策略，提高销售额。

　　3.拓展新市场：公司将开拓新市场，扩大业务范围。

　　4.加强客户关系：公司将加强与现有客户的合作关系，并积极开展客户关系维护工作。

　　5.提升市场调研能力：公司将加强市场调研，根据市场需求调整产品和策略。

　　策略

　　1.品牌建设：公司将投入资源，加强品牌建设，提高品牌知名度和声誉。

　　2.广告宣传：公司将制定多样化的广告宣传策略，包括线上和线下广告，提升产品曝光度。

　　3.销售渠道拓展：公司将寻找新的销售渠道，包括线下零售店、在线平台等。

　　4.产品创新：公司将持续进行产品创新，提升产品竞争力。

　　5.客户关怀：公司将加强客户关怀工作，提供优质的售后服务，保持与客户的良好关系。

　　6.市场调研：公司将加强市场调研，了解客户需求和竞争对手动态，调整营销策略。

　　实施计划

　　1.制定详细的市场营销计划，并根据实际情况定期进行评估和调整。

　　2.分配合理的资源，包括人力、财力和时间，确保市场营销工作顺利进行。

　　3.招聘专业的市场营销人员，提高市场团队的专业水平。

　　4.加强内外部沟通，确保市场营销工作与其他部门的协调合作。

　　5.定期举办市场培训和分享会议，提升员工的市场意识和专业知识。

　　风险控制

　　1.市场变化风险：公司将密切关注市场变化，及时调整市场营销策略，降低市场风险。

　　2.竞争压力风险：公司将加强竞争对手分析，提前应对竞争压力。

　　3.资源不足风险：公司将合理规划资源使用，确保市场营销工作的顺利进行。

　　结论

　　以上是公司今后五年市场营销工作发展规划的内容。公司将致力于提高市场份额，增加销售额，拓展新市场，加强客户关系和提升市场调研能力。通过品牌建设、广告宣传、销售渠道拓展、产品创新、客户关怀和市场调研等策略的实施，公司将实现市场营销目标并风险控制，推动企业持续发展。

篇二：公司销售五年规划

　　公司五年发展规划

　　目标

　　-在未来五年内，公司的目标是实现持续稳定的发展，提高市场占有率，增加利润和业务规模。

　　-公司将致力于提升产品质量和创新能力，以满足客户需求并保持竞争优势。

　　-公司将加强团队建设，培养和吸引优秀人才，为公司的发展提供坚实的人力资源支持。

　　发展策略

　　1.市场扩展：公司将寻求开拓新的市场，并加强在现有市场的竞争力。通过市场调研和分析，制定相应的营销策略，提高产品的知名度和销售额。

　　2.产品创新：公司将加大研发力度，推出新产品和改进现有产品，以适应不断变化的市场需求。公司将注重技术创新和产品质量，提高产品的竞争力和客户满意度。

　　3.渠道拓展：公司将加强与供应商和合作伙伴的合作，建立稳定的供应链和销售渠道。同时，公司也将积极寻求与新的渠道合作，扩大产品的销售范围和渠道覆盖面。

　　4.品牌建设：公司将加强品牌宣传和推广，提高品牌形象和认知度。通过有效的市场营销和公关活动，树立公司的良好声誉和品牌价值。

　　5.资源优化：公司将优化资源配置，提高生产效率和运营效率。通过引进先进设备和技术，提高生产能力和质量控制水平，降低成本，增加利润。

　　实施步骤

　　1.制定详细的五年发展计划，明确目标和发展策略，包括市场目标、产品规划、渠道规划、人力资源规划和财务规划等。

　　2.成立专门的项目组，负责跟踪和执行发展计划，进行进度和效果评估，及时调整和优化策略。

　　3.加强内外部沟通与合作，与相关政府部门、合作伙伴和重要客户保持密切联系，共同推动公司的发展。

　　4.加强员工培训和团队建设，提高团队的协作能力和创新能力，激励员工积极参与公司的发展。

　　5.定期进行业绩评估和回顾，总结经验和教训，及时调整发展策略和行动计划，确保公司的发展目标的实现。

　　风险控制

　　公司在制定发展计划时需要考虑以下风险，并制定相应的控制措施：

　　-市场风险：通过了解市场需求和竞争情况，制定灵活的营销策略，及时调整产品定位和市场推广方案。

　　-技术风险：加强技术研发，确保产品的技术竞争力和创新能力。

　　-人才风险：加强人才引进和培养，建立完善的人力资源管理制度，培养具有核心竞争力的人才队伍。

　　-资金风险：制定合理的财务规划，加强资金管理，提高资金利用效率，降低财务风险。

　　结论

　　公司的五年发展规划旨在实现持续稳定的发展，提高竞争力和盈利能力。通过市场扩展、产品创新、渠道拓展、品牌建设和资源优化等策略的实施，公司将不断提升自身实力和市场地位，实现长远的可持续发展。

篇三：公司销售五年规划

　　销售五年工作计划

　　篇一：销售五年工作计划

　　在销售这个行业已经做了五年了，XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过

　　不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标

　　签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求

　　的客户不是好客户。我的XX年销售人员工作计划如下：

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：

　　销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟

　　通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用

　　相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资

　　讯，更好为客户服务。并结识弱

　　电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行

　　分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达

　　到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也

　　是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打3个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客

　　户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在

　　相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准

　　备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解

　　决方案。

　　3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配

　　合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟

　　进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及

　　时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任

　　何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担

　　全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图

　　及管线图）。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间

　　响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除

　　了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请

　　客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实

　　践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售

　　工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。篇二：XX年销售工作计划XX年销售工作计划

　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加

　　大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。

　　铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下

　　功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大

　　招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几

　　个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有

　　可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对

　　业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务

　　人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市

　　场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面

　　的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线

　　的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期

　　以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。

　　找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品

　　的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是

　　买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬

　　道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示

　　出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三

　　个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以

　　打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　　4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一

　　个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造

　　势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工

　　作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司站，把产品及时发布出去，利

　　用互联发布产品上市等信息

　　5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好

　　销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断

　　提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。篇三：销售部XX年工作计

　　划

　　销售部XX年工作计划岁月如梭，转眼进入公司快二个月的时间，这段时间让我对宏发企业有了更深层次的认

　　识，更加增添了我对企业的荣誉感和归属感，让我更加有信心做好销售工作。在已过去的XX

　　年，曲靖房地产市场整体低迷，多数刚需客户持币观望，投资、投机型客户已不存在，商品

　　房销售面积、销售额双双下降；XX年的富源房地产市场

　　相对去年持续走低，市场竟争也异

　　常激烈，价格成为开发商抢占市场的的利器，销售周期明显拉长，多数楼盘销售都很困难，部分项目因资金吃紧而出现降价抛售情况；XX将是机遇与挑战更加残酷的一年，三、四线

　　城市楼市已经经过一段时间的调整，且三、四线城市以中西部城市为主体，其经济增速要快

　　于全国平均值，因而房价不太可能出现急速下跌，总体仍是稳中有降。面对惨淡的楼市，作为一个从事近十年房地产销售的人员来说，必须以鸡血的态度应对

　　狗血的房事，这样的市场更加能锻炼一个房地产操盘者的市场洞察力，这样的市场更加能促

　　进市场资源的整合和有效利用。根据宏发龙庭项目的实际情况，现制定销售部XX年工作计划：

　　一、团队建设和管理方面狠抓落实，制定销售部符合市场、适应企业的用人体系，重点

　　在招聘、团队培训工作、监督、督促工作、及时总结学习等方面。力争15年3月19日

　　前完成销售部的人员招聘及培训工作，带出一个有战斗力的销售团队，完成公司赋予的销售任务。

　　二、制定贴进富源市场的市场销售推广方案（方案另报）。

　　三、在公司强有力的政策支持及销售推广方案基础上，迅速进入项目蓄水期，储备准客

　　户资源，为项目开盘作准备。

　　四、传统的地产销售有金九银十铜八铁七的说法，力争15年5－6月份项目进入开盘阶

　　段。

　　五、完成对富源市场XX年一、二季度的市场调查工作，并写出详细的市场调查报告，供公司领导决策。

　　六、依据富源XX年一季度市场调查报告，制定宏发龙庭项目销售策略，针对项目及富

　　源市场的实际情况，项目预估住宅销售额为元，预估综合销售收入

　　元。

　　以上是我XX年度工作计划，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以

　　崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为龙庭项目顺利完成销售贡献自己

　　的一份力量。

　　XX、新的起点、新的成功！

　　销售部：杨冰云

　　二〇一五年一月十九日篇四：销售工作计划

　　销售工作

　　计划

　　一

　　公司现状分析

　　厦门市中星视显电子科技有限公司成立于XX年10月。公司目前主营led显示屏;led

　　应用照明。我有幸作为公司项目部一员能够参与塑造中星视显品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重。

　　二、工作目标

　　根据公司整体规划，目前公司项目部：每个业务员必须继续开发本区域2到3个客户，实现市场5万每月的销售目标（以五万为基准，按实际情况根据本身的能力逐月增加）。通过

　　业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

　　三、市场细分及业务执行

　　1）市场的进一步细分⑴led显示屏领域

　　针对led显示屏的细分做到以下几点：营销对象、营销渠道、市场分析、营销方式、实

　　例举证。

　　a、营销对象：以市政单位（政府机关、部队、学校、医院）

　　、广告传媒公司及批发商、设计公司、地产公司、酒店、街道店面为主导。b、营销渠道：项目工程及投标、批发、隐形第三方渠道。c、市场分析：以目前led显示屏的成熟度在未来的三五年内仍然是个热售的商品。①、从技术层面以日趋成熟，目前已经达到欧美标准水平，这不仅提高了产品的质量而且降低产

　　品的成本，大大增加led显示屏的销售环境。②、从政策上政府对于高新产业给予大力的支

　　持，不仅在资金方面给予补助，而且放宽政策、出口退税等投入大量的人力物力。③从社会

　　层面上，整个环境都在牵起led狂潮，他不仅环保、节省能源、高效率作业，而且改变改变

　　人类的生活、为人们带来富裕的财富。d、营销方式：①对客户对象进行有效的分析、归类及营销的有效切入点②从点到面的辐

　　射，以自身地区为出发点，步步为营。（例：湖里片区，先从小点出发做完每一步我们所需要

　　的东西，然后有效扩散到每个地域）③对客户的保持与维系（例：记住客户的一些喜好、生日及在节假日的以短信或电话方式进行问候，平时可以保持联系必要的时候可以酌量送礼）

　　e、实例举证:把客户分成三类，①市政单位及大项目建设为一类，通常此类项目以招标为主。

　　先从各大招标站获得信息，买完标书后结合本公司的实际情况及资源对标进行细化。对项

　　目部来说每个标进行谈论、跟踪、记录、归纳、总结，最后上报公司主要负责人决定表的去

　　向（围标、挂靠等）。②批发为一类，批发一般价格较低，但单源比较稳定。批发正常来说广

　　告客户及同行会比较多，切入点是各大有效的光电站及广告站等获得信息来源，通过以

　　电话营销的方式结合自己的情况给自己一个目标（一天五十或一百个电话，筛选十个意向客

　　户，保持每周都有一个稳定增进的客户）③散户为一类，做为厂家此类项目放在前两点的后

　　面来做。只要我们出去所经过的一些门面都可作为我们的客户对象，此类项目相对较杂什么

　　形式的客户都有，因此要有个专门归纳的表格随时带在身上（表格类似：食品店、工业材料

　　店、保健美容店、数码产品店、服务行业店等），随时记录归类潜在的客户。

　　⑵led应用照

　　明

　　客户现状分析

　　基于公司着手于led应用照明产品不久，目前市场比较空白，同时面对市场上众多企业

　　的led应用照明产品的竞争，首先我们来分析一下当今现阶段led灯具的消费群体。led现

　　阶段主要客户从广义上讲一般分为民用零售和工程用户两种。

　　民用零售，由于以省电节能是客户的消费诉求点，而现今由于其led价格高昂更换成本

　　很大，普通民用客户对于更换led灯具的积极性不高。利用国家节能补贴的形式，可以通过

　　上门推广或者电话营销与社区合作的方式，选用一部分区域的实验性更换。随着led的不

　　断发展，通过一些成功案例的推广，在社区得到认可后，以点带面，推广小区普通用户的同

　　时，也可以带动社区诸如停车场等一系列公共场所的推广。先从局部市场先切入，再往其他

　　区域拓展。

　　工程用户一般为工厂市商场物业办公大楼酒店二十

　　学校医院宾馆超

　　四小时连锁店等用户，对于决定使用led的大型客户,多采用灯具市场和装修公司合作的形式

　　获得。

　　其中工程用户市场分析：1灯具市场

　　现阶段大多数led生产商将渠道商定位为灯具市场，实际上这种做法是最为传统，也是

　　最为直接的。灯具市场是灯具销售的最基层，灯具市场

　　的开拓是必须的。业务员可以对灯具

　　市场进行周循环访问，可以划分区域进行电话拜访，着重选择合适的合作对象。

　　对灯具市场

　　进行简单的样品摆放后对客户进行不断回访在灯具市场进行广告设置等。此等有工程用

　　灯的时候进行更深入的合作。通过开发一些经销商，提供适当的，免费的铺货，使得灯具商

　　家愿意接受公司的产品和广告，在经销商中经过长期的发展能够取得利润的，自然而然对公

　　司产生了依赖感,那么

　　这种时候,其必然产生继续合作意向,将其发展为代理商.这样公司在发

　　展的同时能够更好的进行推广，知名度的提高将必定引起工程部门的信赖，于是引起工程量

　　的提升。

　　2装饰公司

　　装饰公司的开拓,一般情况来说工程购灯分为两种甲方直接购灯2装饰公司采购

　　其中包括项目1灯具。业务人员可以多和装饰公司联系经理和设计师两类负责人。一般在工

　　程用灯中采购经理和设计师担任着不同的角色小的工程由设计师直接带领甲方购买灯具

　　大的工程则有采购部门负责。对未确定用何种灯具的设计师可以推荐led灯具在已经决定使用led情情况下况下采购部门决定从何处购买。在对方采购的时候留出返点。

　　对装饰公司实行每周必访的循环式访问。前期拜访的主要目的是了解各个装饰公司的工程现

　　状找到设计总监和采购负责人。长期交流分配利益分成。与装饰公司的合作中应该注意

　　到由于这些年装饰公司对回扣和提成是十分注重的有些时候可以直接放到重点上去讨论

　　这个事情。大多数装饰公司的设计师因为环节复杂等原因不愿意去帮助推广led灯具这个

　　既只要有工程

　　时候可以把目标转化为信息的采集设计师只需将工程负责人信息告知业务

　　人员业务人员单独操作成功之后即可利益分成。

　　四．业务管理工作

　　为了提高业务人员的工作效率，制定业务员管理制度，跟踪落实业务员行程计划，通过

　　抓市场表现、工作业绩以及工作内容的真实性让业务员时刻保持战斗力。

　　客户资料的收集以及电话预约业务人员通过络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（工厂店学校医院

　　酒

　　宾馆超市商场物业办公大楼二十四小时连锁店等），找到客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后对找

　　出的目标客户进行逐一电话访问，并尽量预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息

　　进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，争取预约客户接受我们上门拜

　　访。对拜访完的客户进行行划分，分为以下三类:a、短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。

　　篇二：XX年销售人员工作计划

　　XX年销售人员工作计划

　　在销售这个行业已经做了五年了，XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价

　　格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。我的XX年销售人员工作计划如下：

　　一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专

　　业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务

　　上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认

　　为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　　篇三：销售未来工作计划

　　营销部未来三年发展规划

　　一、营销部发展战略思路：

　　1、营销思路调整：高佣金招揽客户；

　　2、营销产品调整：加强基金销售，以基金为主要营销产品；

　　3、营销渠道调整：由以银行为主转向以社区、公司机构等其他渠道为主；4、营销团队

　　调整：团队由高营销能力的人员组成；5、营销服务调整：高素质的人员提供高端优质的服

　　务；

　　二、总发展目标

　　三、目标分解及阶段重点工作计划：

　　【第一阶段：保级阶段（XX年1月——XX年6月，共6个月）】

　　第一阶段工作内容：

　　1、保级阶段是整体规划的过度阶段，工作重点是提高营销团队的整体销售能力，积累一

　　定的股票优质客户群体；2、倡导高佣招揽客户，逐步转变固有营销观念；3、加强基金销

　　售的培训，为后期基金销售转型做准备；4、优化和固化现有团队构成，引进和培育营销人

　　才。5、制定提升营销服务质量规划方案。

　　【第二阶段：积累阶段（XX年7月——XX年6月，共12个月）】

　　第二阶段工作内容：

　　1、本阶段为3年规划的积累阶段，工作重点是全面向基金销售转型；2、营销团队销售

　　目标以基金和高佣金客户为主。3、渠道开始覆盖各类公司、写字楼、社区。4、团队固化

　　已完成，人员素质明显提升，本阶段重点工作计划：

　　1、通过前两个阶段的准备，本阶段逐步进入了一个营销团队的成熟期，本阶段是大量产

　　出业绩的阶段；2、营销团队基本达到预计销售实力，产出主要体现为基金和高佣金客户。3、渠道已基本覆盖市内尤其是营业部周边各类新兴场所。

　　4、在团队固化的基础上，营销团队人员素质达到预计状态，营销工作开展基本顺利。5、根据政策时态对营销策略进行微型调整，保持营销工作在目标轨道上运行。篇二：市场部未

　　来工作计划与开展方向述职报告

　　时光流逝，日月穿梭。转眼间我加入神州通信的时间已经五个月有余了。在这五个月的期间里我深深的体会到了神州通信这个团队的积极向上，严谨认真的工作态度和工作方法。

　　在这个团队当中我感受到了什么叫做集体合作，什么叫做顾新扶老，充分的体会到了领导对

　　我们的认可与支持。在这里我看到的是一个欣欣向荣的团队，看到的是一个朝气蓬勃的团队，看到的是一个热情向上的团队。在加入这个团队后我也深深的学到了很多的东西，同时也被

　　同事们这种舍我的工作精神所感染，所以我也拿出了我自己的一腔热血来和这个优秀的团队

　　并肩战斗。

　　在这五个月里分别在技术部完成了团队建设工作与项目开发工作。同时在市场部也根据

　　领导的指示下完成了相应的工作，以下部分是我对自己在市场部工作两个月的期间里的工作

　　总结。

　　一、重新整顿市场部管理市场在我从技术部调到市场部以后，首先对市场部的状况进行一个详细的摸底排查，通过调

　　查发现市场部主要存在以下几个问题：

　　管理工作

　　1.市场部的人员工作气势不够，所有人都存在着怠工与无所谓的状态。

　　2.没有一个明确的市场路线，没有一个详细的市场定位、价格体系、奖励体系。

　　3.市场部内部存在着严重的不良风气，对新员工的挤压，对有能力者的排挤。

　　4.市场部员工对自己的产品存在着不熟悉与不了解的现象。

　　5.市场部人员变动频繁没有一个稳定结构与架构，没有人员储备机制。

　　通过细致的观察与员工之间解与沟通，针对市场部在管理上的问题与主要矛盾，主要采

　　取了“必其锋芒，解决要点”的政策来处理市场部的主要问题。首先对员工进行详细谈话与

　　谈心，同时针对员工现有的困惑分别进行不同的培训与学习用来加强员工的自信心与该进工

　　作方式。同时一些不适合本团队人员根据情节不同给予不同的处罚，主动带领员工来完整一

　　些小而不难的项目，用来增强员工的自信心。

　　在通过细致的改革后使市场部的每位员工都有了工作劲头，大家都真的动了起来。在这

　　个基础上对公司的产品进行细致的划分与市场优势对比，并给员工进行详细的讲解与培训，让员工真正了解我们自己的产品与发展方向。

　　在做好所有市场部的基础工作后，开始制定市场部的销售策略，销售方向，销售任务。

　　同时根据员工的业务能力不同与管理的潜质分别制定了一个人员管理梯度，并对人员的储备

　　与人力资源部门做了一个详细的规划。

　　经营工作

　　在经营上市场部虽然有多年积累下来的经验和自己的销售模式，但针对公司现有的快速发展还是需要进行详细的调整。首先市场的人员分工不是很明确，每个人没有自己一个明确负责业务，没有很好的工作方式与销售经验，不知道如何去发展用

　　户与项目开展工作。

　　没有一个完善的市场策划机制，导致市场部的企划工作无法很好的开展，没有一个明确

　　的方向不能有效和专业的为经营工作服务。经过详细的分析后进行了如下的规划与调整：

　　1.加强市场部新员工与老员工的配合工作，加强彼此之间的沟通与一起合作的机会，让

　　每位员工彼此之间都有详细的了解，加强团队的向心力。

　　2.针对市场的发展方向和现有的产品划分市场方向，分别划分为：电信业务处、神通业

　　务处、娱乐业务处、企划处、客户中心五个部门分别处理不同的业务与制定不同的发展方向。

　　3.针对现有的公司产品制定一套详细的价格体系，这套价格体系适合黑龙江地域的发展

　　需要与经济需要，针对员工建立一套详细的奖励制度与考核制度。

　　4.分别针对总公司的发展思路与发展方向，带领市场部的员工分别开展第三合作业务、游戏娱乐业务、电信业务、与神通卡发行业务。为员在项目上的操作与跟进作详细的指导与

　　共同协作工作。先后分别与人和健身、哈尔滨报业集团签订第三方合作协议。与第一夫人皮

　　草、商科技、雷摄影基地签订了神通卡销售协议。

　　5.针对公司的站运营和产品运营积极的建立一套详细的市场策划体系与活动策划体

　　系，在能充分发挥我们自身优势的同时我们的策划处

　　完全可以自行完成，市场方案的策划、产品设计、程序结合等一系列的活动，充

　　分调动了积极性与配合能力，使企划处的工作配合更加流程化与严谨化。

　　市场部未来工作计划与开展方向

　　市场部基础工作

　　详细调查、了解黑龙江市场的络现状，认真了解客户需求，对已经建立的销售体系进

　　行优化组合，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户

　　单位的不同情况，提出适宜的第三方合作方案；与其他合作伙伴合作发展我们的第三方合作

　　做业务用以来丰富我们的神通卡基础内容。积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有

　　率。

　　制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商

　　品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣

　　传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；

　　开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

　　健全营销络丰富自有业务建立公司客户资料库、保存和分类管理。客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质

　　量部门进行客户满意度的调查；制定出一套详

　　细的客户管理体制。

　　建立市场调研机制，将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，以

　　及时最大限度地满足客户需求。整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和

　　第三方企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服

　　务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈。

　　稳健良性发展自由业务

　　1)呼叫中心业务

　　针对与呼叫中心的业务在未来的规划上我们要根据我们黑龙江地域的特色来发展我们自

　　有的一个呼叫中心业务。首先我们要针对我们的呼叫中心进行基础硬件建设，一个良好的系

　　统是一切业务的保障。要把我们的呼叫中心的系统根据

　　现有市场的需求进行详细的建设，用

　　来保障我们可以真正的进行ivr业务、呼入呼出业务、点播业务、码号出租等呼叫中心业务。

　　同时针对这些业务来建立一套我们自由的呼叫中心服务渠道，根据现有的外包商进行详细的接洽建立起我们自己的渠道。

　　2)电信业务

　　电信业务是我们的最具有优势的一块业务，也是一个利润值比较高的业务，我们要依托

　　我们自身的优势来发展我们电信业篇三：未来从事销售管理的职业规划未来从事销售管理的职业规划

　　一．自我分析及评价

　　优点：能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层

　　相互的关系。拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。来接受公

　　司下派的各项任务。喜好与客户，职员，上属交流，应变能力好。

　　缺点：有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立

　　不好的关系。有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作

　　会出点瑕疵。

　　自我评价：在接下来的时间里，我会保留自己的优点，改掉自己的缺点。做好一个真正

　　的销售管理。

　　二．销售管理工作职业分析与评定

　　1.销售及销售管理工作的职业基本要素为企业实现经营发展目标，将生产和经营的产品服务更好的提供给客户是企业利益能够

　　最大化的发展。同时作为一个销售管理人员我们要为了实现各种组织目标，创造，建立和保

　　持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方针的案例分析，计划，执行和控制。

　　2.个人能力评估

　　我能在这个职位中很好的去学习并且努力，多与客户交流，且发展新的客户群。我拥有

　　较好的交流和变通能力。在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。为

　　企业带来更大的经济效益。并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。

　　可能不会以最快的时间内能产生客户，因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。但

　　是一旦拥有这些客户绝对会是忠实客户。相继的会很快的拥有个客户群。

　　三．职业发展规划

　　销售职业规划，一般分为八年

　　销售专员——销售经理——销售总监

　　——职业经理人

　　两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈

　　第三年，规划进入销售

　　管理职位，开始带团队

　　第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理

　　第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位

　　最后三年，执行销售总监职能，丰富管理中层才

　　能，独

　　立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标篇四：销售人员未

　　来的职业发展方向趋势销售可以说是最广泛、最具有挑战的职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我

　　不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业的生命力。

　　销售可以说是

　　最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人

　　员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比

　　如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

　　对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工

　　中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工

　　作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很

　　多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也

　　比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不

　　是很高。

　　销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。

　　特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压

　　力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。

　　当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪

　　的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经

　　理相比，销售总监、销售经理的收入

　　普遍会高出一截。

　　随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多

　　年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路

　　是什么？

　　按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销

　　售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能

　　达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自

　　己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不

　　如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销

　　售类人员的发展方向：

　　方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方

　　法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理

　　念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业

　　调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人

　　员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

　　在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展

　　的新天地。

　　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规

　　模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带

　　销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以

　　将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往

　　往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

　　横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难

　　免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个

　　人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规

　　定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

　　方向二、转向管理岗位

　　当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相

　　关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横

　　向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

　　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

　　如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了

　　优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技

　　术服务等。

　　方向三、个人创业

　　有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做

　　好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人

　　员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其

　　他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化

　　的感知都会有很大的优势。同时，他

　　们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

　　方向四、转做管理咨询和培训如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是

　　从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经

　　验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专

　　业培训时，尤其显得有优势。篇五：未来5年职业生涯规划书(经典!)五年之内职业生涯规划设计书

　　目

　　录

　　大三第二学期暑假计划...........5前

篇四：公司销售五年规划

　　公司五年规划

　　公司五年规划

　　在未来五年内，我们公司将全力以赴实现以下目标：

　　1.客户服务：我们将继续提升客户服务质量，以提高客户满意度。我们将加强客户与公司之间的沟通和互动，及时解决客户的问题和需求，并通过定期的客户反馈调研，不断改进和优化我们的服务。我们的目标是在五年内成为客户心中的首选合作伙伴。

　　2.市场拓展：在市场竞争日趋激烈的环境下，我们将加大市场拓展力度，进一步扩大我们的市场份额。我们将针对不同的目标市场精准制定营销策略，并加强市场调研，及时捕捉市场变化和客户需求的变化。我们计划在五年内进入新的市场，并增加新的客户群体，以实现公司的快速增长。

　　3.技术创新：作为一个技术导向的公司，我们将继续加大对技术创新的投入。我们将不断跟进行业最新的技术发展趋势，加强与高校、科研机构等的合作，开展技术研发和创新，以提升我们的产品和服务的竞争力。我们计划在五年内推出多款具有核心竞争力的新产品，满足客户不断变化的需求。

　　4.人才培养：人才是公司发展的基石。我们将加强员工培训和发展，提供良好的职业发展机会和发展平台，激发员工的积极性和创造力。我们将重视内部人才的培养和选拔，通过建立健全的人才管理体系，吸引和留住优秀的员工。我们计划在五年

　　内培养一批高素质的管理和技术人才，为公司的长期发展打下坚实的人才基础。

　　5.社会责任：作为一家社会企业，我们将积极履行社会责任。我们将加强环境保护和资源节约，推动可持续发展。我们将积极参与社区公益活动和社会捐赠，回馈社会，关爱弱势群体。我们计划在五年内参与多个社会公益项目，并取得积极的社会影响。

　　通过以上的五年规划，我们有信心实现公司的长期发展目标，并为员工、客户和社会创造价值。我们将不断努力，保持团队的激情和创新精神，坚持持续进取的精神，确保公司在竞争激烈的市场中长期稳定发展。

篇五：公司销售五年规划

　　销售五年工作计划10篇范文

　　销售五年工作计划篇1201x年是不平凡的一年，是我们销售部团结奋进的一年，是我们销售部开拓创新的一年，也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下，经受市场洗礼和市场考验的一年。经过各个销售网点和全体营销人员的顽强拼搏和努力，取得了一定的业绩，现具体总结如下：

　　一、全方位经营销售出业绩

　　全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共销售各种品牌对讲机部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

　　二、多营销手段并举拓市场

　　1.强化营销渠道网络管理。实行“合纵联横，渠道分销”的渠道营销战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以精锐店、旗舰店为网络主线，其他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系，加强公司销售部凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的执行能力及效率。

　　2.强化客户关系管理。我们对客户管理有方，与客户同舟共济，客户就会产生巨大销售积极性。反之，如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理冷淡，那么，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在，会永远在背后提供支撑动力。如我们在执行供货制度上，坚决按制度办事，该照顾的照顾，该给客户实惠的给客户实惠，确保了渠道的畅通，也程度维护了客户的利益，调动了他们销货的热情。

　　3.强化信息反馈。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司销售部，对经营决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有价值的市场信息，它决定着企业未来的销售业绩、未来的经营。

　　4.强化营销前沿服务。不仅以客户为本，还以消费者为本，实行站立服务、微笑服务、贵宾式服务、个性化服务和差异化服务。创新服务模式，提高服务质量。夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。同时对各网点的前沿客服工作做了进一步的探索及尝试，开展了有规模的服务推广，创服务美誉度，得到广大消费者的好评。

　　在服务中我们倡导“销售当中无小事”，要求大家做到对待客户及消费者细心、热心、诚心和耐心。有一次，在精锐店遇到一位无理取闹的消费者，明明属于对方不会正确使用和操作手机，却闹着要退货。在这种情况下。我们的营销人员忍受着委屈和愤怒，始终和颜悦色地向对方做解释和进行正确操作......

　　销售五年工作计划篇2在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访--六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:--市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20--年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业

　　笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　销售五年工作计划篇3一、度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

　　2、做标干工程，高品质、高工艺;

　　3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

　　4、维系好相关政府责任部门关系。

　　二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

　　三、工作计划

　　1、任务及重点突破方向酒店式公寓

　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

　　2、具体计划内容：

　　2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等;

　　2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

　　2.4跟进近期目标客户。

　　2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

　　3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

　　4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

　　5，销售费用管控

　　1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元;

　　2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

　　3、项目的专项费用(需申请)

　　6、公司与办事处联动

　　1、相关人员的培训工作;

　　2、大客户公关;

　　3、客户考察等相关任务;

　　7、工作效率的管控

　　1、积极的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提升;

　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

　　主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

　　销售五年工作计划篇4作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。对于来年的工作，我为自已制定了一个短期的发展计划。

　　一、了解我的本职工作并尽力做好。

　　我的责任如下：

　　1.负责网站的日常更新工作;每天网站更新*30篇;每篇*尽量带上以上关键词;*尽量原创和伪原创;

　　2.负责策划、制作、维护网站的相关专题;

　　3.负责网站相关的活动策划和推广;每月创作原创*10篇以上;

　　4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;

　　5.根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;

　　6.每月制定发展计划;做好总结工作。

　　这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。

　　二、建设友好的人际关系

　　结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。多关心大家，多交朋友，在公，我们在工作上可以互相帮助;在私，业余生活可以更加美好而充实。

　　三、实现自己的愿望

　　工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济****，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是的，仅有的一件事。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。

　　四、业余时间的安排

　　业余时间和工作无关吗?错了!业余时间是工作的充电时间，努力学习有关的知识，拓宽自己的知识水平，提高自己的业务能力。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。

　　总的来说，这个工作计划是我对于实习期的计划，希望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自己打气和争取!

　　销售五年工作计划篇5一、计划概要

　　针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2015年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

　　二、机会与问题分析

　　项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

　　1.机会与挑战分析

　　基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，__市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

　　2.优势与劣势分析

　　枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，__3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

　　3.问题分析

　　截止到今天，总共认筹112组，离__月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到__月28日可增加__5组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加__5组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

　　三、目标

　　1.财务目标

　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

　　2.市场营销目标

　　一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为__00户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按__3天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

　　四、市场营销策略

　　目标市场：__市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

　　产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

　　价格：价格稍高于市场水平。

　　配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

　　广告：1、针对__月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

　　五、行动方案

　　1、__月__日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

　　2、__月__日前完城各媒体资源的整合及筛选

　　3、__月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

　　4、__月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

　　5、__月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

　　6、__月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

　　7、__月中下旬视认筹情况确定时间开盘

　　8、__月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

　　9、__月中下旬视认筹情况确定时间开盘

　　10、__月__日前，一期标铺开始诚意登记

　　11、__月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

　　六、控制

　　按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

　　销售五年工作计划篇6从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，__产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场分析

　　现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　销售五年工作计划篇一、业务的精进

　　1、加强团体的力量

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。

　　2、熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。

　　3、树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

　　二、自身素质的提升

　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。

　　销售五年工作计划篇转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2021年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的十一中秋双节，还有2021带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对2021年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。

　　销售五年工作计划篇总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

　　1、销售顾问培训：

　　在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：

　　完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种.种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

　　销售五年工作计划篇1一、检讨与愿景

　　_年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经

　　销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和*，扩大产品知名度。

　　c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

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